河南天豐集團(tuán)舉辦“大客戶銷售制勝策略和技巧”企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
發(fā)布：天豐集團(tuán) 瀏覽：3353次 發(fā)布時間：2012-03-16
2月21日至22日，集團(tuán)公司人力資源部在集團(tuán)3號辦公樓4樓會議室舉辦了“大客戶銷售制勝策略和技巧”企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。各子分公司總經(jīng)理、營銷副總，部分銷售、經(jīng)營、市場人員和財(cái)務(wù)供應(yīng)關(guān)鍵崗位人員以及集團(tuán)公司相關(guān)管理人員共150余人參加了本次內(nèi)訓(xùn)。本次培訓(xùn)為其兩天，培訓(xùn)講師為陸和平先生，陸老師是工業(yè)品和建材行業(yè)營銷專家和培訓(xùn)專家，銷售與市場雜志特約培訓(xùn)講師，上海交大安泰管理學(xué)院MBA客座教授，具有超過10年的工業(yè)品和建材行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要圍繞“大客戶銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程策略、項(xiàng)目篩選策略、關(guān)系策略、壁壘策略、及大客戶維護(hù)策略及工業(yè)品渠道管理”六方面展開，陸老師詳細(xì)講解了大客戶銷售和工業(yè)品渠道管理的系統(tǒng)方法。培訓(xùn)中還穿插了“角色扮演”、“傾聽聯(lián)系”、“DISC團(tuán)隊(duì)演練”、“案例分析”等互動游戲，現(xiàn)場氣氛非常熱烈。同時，集團(tuán)公司人力資源部也要求參訓(xùn)人員在2月28日前提交訓(xùn)后報(bào)告。
